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地产老司机王小贱:还好没有错过09年!

来源:www.sjgfb.com   发布时间:2017-03-23

地产老司机王小贱:还好没有错过09年!

 2017-03-19 王小贱 

十点半的地铁李健 - 歌手 

王小贱是混迹于郑州地产十几年的一个老司机,说是老司机只是因为年头够长;王小贱做过市场、销售、策划,因没有敏锐的洞察力和超前的投资眼光,所以也未能在飞速发展的房地产行业中实现财务自由,仍在勤勉踏实的奋斗中!

题外话1:

新一轮的调控政策又陆续出来了,郑州将外地人以补交社保的口子也给扎住了,截止3月17日。郑州市区范围内限购升级,购房客户将再次外溢。南龙湖以及绿博组团将成为客户外溢的首要选择,这个区域房价上涨是肯定的。最近,家里有亲戚想要买房,咨询我说想买9000元/平米的房子,这肯定得去南龙湖了,绿博组团都不太可能,要买还得下手快点。南龙湖住宅价格在9500-10000元/平米之间,像浩创梧桐郡,康桥等项目都在10000万左右,调控升级之后,原凭借补交社保想在市区内购房的客户如要买房首选南龙湖,交通条件,区域环境,升值潜力,地铁公共交通等会让南龙湖在调控中再次火一把。南龙湖本就是调控限购的既得利益者。

题外话2:最近又篇文章也很好,据说是北京万科的员工将要被调到武汉,写了一篇《房子不是最重要的,家才是》的文章,清华女北大男的北漂经历让人感动。但是请问,难道房子和爱和幸福不能共存吗,身在北京那么多年,不买房,买不对房,作为业内人士,怪谁嘞。深有同感,王小贱也是混迹地产圈里十几年的业内营销人,却也没能在房地产发展的大潮中多买几套房。

题外话3:还有一个段子也特别火:北大清华毕业生买不起北京学区房问一位禅师怎么办禅师回答买学区房为啥?毕业生答将来上北大清华。禅师回答上北京清华为啥毕业生答毕业后买得起学区房。禅师笑而不语,清华北大都买不起学区房,那还为何要买?”最近北京学区房爆炒,每平米25万,甚至60万都有,简直疯了;

地产自媒体黄小仙说,“掐指一算,地产疯了”,是疯了,怎么也控制不住了,调控继续升级,继续深入,且走且看。书归正传,还是聊聊王小贱的苦逼地产人生路吧。

01

08年是个多事之秋,春节期间的南方冰雪灾害,5月12日汶川地震,8月奥运会,全年地产低位运行,跌入谷底,市场信心丧失,客户观望情绪浓厚,销售中心门口罗雀。王小贱这一年过得也不轻松。

08年初离开路劲,也就是原顺驰郑州公司,所有人都知道的原因,王小贱也没啥内幕可爆,顺驰被来自香港的路劲公司收购之后,那个主席单先生也踌躇满志,豪言壮语要深耕郑东新区。直到今年,中央特区之后也仅有一个项目落地在中牟绿博组团。王小贱对顺驰有一种感恩,恐怕大多数顺驰人都有同样的情怀,希望老孙能在回来!果然,对郑州情有独钟的老孙带着融创杀回郑州,顺驰已去,融创来袭。

王小贱入职阳光控股,那个08年高喊十案并举的控股,实现了中国内地企业首家在新加坡上市的房地产公司,为此郭主席布局商丘、洛阳、周口、平顶山、新乡、郑州中牟、郑东新区,有了资产有个土地储备,最终实现了公司上市。

郑东新区项目的位于农业南路和商鼎路交叉口东南角,各位看到这应该会说,那不是东方鼎盛时代吗?没错,就是东方鼎盛时代。08年阳光控股与郑州客属房地产开发公司合作开发东南角地块,说到客属很多人仍然不清楚,顺驰中央特区就是顺驰从客属手中获取的土地。如果还不清楚,那个在商鼎路与七里河南路交叉口的那个圆圆的楼总见过吧,投资几个亿建设的客属文化中心就是他老人家搞得,这个老人家是台湾客家人商会的会长陈子钦投资建设的。08年年中,陈子钦老人家台湾因病不幸离世,阳光控股与客属的合作陷入僵局,加上当时的路劲搅和,阳光控股终止合作,后来引入了东方鼎盛时代,一个靠修路发家的外地公司,凭借这个项目在郑州站稳脚跟。08年郑东新区的项目均价5500元/平米不到,阳光控股公司很多人都对这个项目给予很大的期望,区域优越,项目总体规划设计不错。王小贱也希望能在东区买一套房改变居住环境,改善升级。09年郑东新区项目易手,10年东方鼎盛时代入市,开盘好像都8000多,而后更是一路飙涨,郑东新区自2010年之后,打开了快速上涨的通道。王小贱购房的梦想再一次破灭。

02


     09年年初自阳光控股接盘蓝堡湾思达系项目未果之后,逐步走向下坡路。接盘蓝堡湾项目的所有阳光体系的人就地解散之后,阳光控股所谓七大中心陷入瘫痪,执行总裁离职,原洛阳公司的总经理任职副总裁,主持工作。王小贱调回集团运营中心负责洛阳、周口、商丘、新乡四个区域的营销工作。

吉利彩票投注      阳光的吉利彩票投注很特别,老板个人色彩极其强烈,说一不二。每一名员工无论何时何地遇见老板,都要立正,弯腰低头,微笑着说,主席好。郭老板原是体制内的人,从郑州市公安局处长的岗位上辞职下海在新乡起家,一步一步发展起来的。其兄长郭迎光曾经是李总理的秘书,后来任职鹤壁市市委书记,如今任职山西省副省长。郭主席是一个资本运作高手,房地产只是他运作上市的资产和土地储备的道具而已,因此阳光的项目中除了洛阳、新乡两个区域销售形势不错之外,其余都乏善可陈。尤其是周口半岛城邦项目,更是风雨飘摇,工地停工,客户退房,公司上下一筹莫展。

     09年下半年的时间,王小贱随着集团运营体系一干人等往返于周口、商丘、郑州三地之间,每周也最多在郑州待上一两天。

吉利彩票投注 09年年初,总理的“信心比黄金更重要”振臂一呼,4万亿的投资拉动,民间救市的举措,政府的行动等等,很多房地产公司以价换量,市场呈现出量涨价跌,市场慢慢从低谷走出来,开始复苏。

09年5-6月份,王小贱动了换房的念头,开始在东区到处开房,当时的绿城百合3期也就6600元/平米左右,绿地老街的二手房均价也在6500元/平米。09年6月王小贱以50万的价格卖掉了其144平米的5层的房子,而此时新房子还没有着落,破釜沉舟,不留退路。买房首选郑东新区农业路顺驰第一大街、绿地老街,其他也并没有合适的房源。王小贱一旦有空就跑到东区看房,通过中介不停的找房,看房,不是楼层不合适,就是房子不合适。

     想想也是醉了,曾经04-05年在顺驰工作的王小贱都没有想起来在东区卖房子,几年过去了,反而又回到东区买一个高价位的房子,这是地产从业人员的素质和判断力吗?苦逼的王小贱要付出每平米多3000元的代价。很多地产人或许和王小贱的经历很相似,曾经错过,再次拥有,起个大早赶个晚集,但无论如何,还好没有再次错过。

     09年6月,在中介的帮助下,看了绿地老街二期的一套一楼122平米的房子,连带地下室共计75万,王小贱在不停的奔忙看房中早已疲惫不堪,看了之后就迅速决定买了下来,和业主见面,缴了定金,开始办理各种手续,同时着手装修。因为住的房子已经卖掉,为了省麻烦,付出一万元的代价换得10月1日前搬家。工作之余,还要忙着买各种材料,监督工人装修,历经3个月终于完成。9月25日,装好的房子都没来得及放置一段时间就搬进了新居。

     王小贱04年错过了顺驰,06年错过了中央特区,09年终于没能再次错过东区。还好没有错过,过后没有多久,东区的房价就开始步入快速的发展通道,从8000--25000元/平米也仅用了6年不到的时间。

    看房换房的经历中,了解到更多投资人买房的秘辛。有些人在东区投资买房,几套甚至一个单元的买,或者是工程抵押,或者是有钱人钱没有地方放还不如投资买房。房地产公司苦逼的员工没能买上房,不是眼光不够,而更多的是没有能力。王小贱终于在漂泊郑州10年之后在郑东新区拥有了一套房子,为此付出贷款50万20年的代价。

03


     09年的王小贱工作之余总算干了一件大事,新的居住环境也给王小贱的工作带来了转机。因周口项目迟迟没有起色,阳光控股执行总裁找王小贱谈话,希望改变周口半岛城邦项目的局面,鼓励支持王小贱脱离公司,公司给予平台,独立操作周口项目的营销。刚买了房有房贷压力的王小贱对此颇有疑虑,周口市场究竟如何,有么有前途,虽然负责片区的销售工作但毕竟没能在周口沉下来研究市场。在营销模式的变更之中还发生了一件事情。商丘项目一栋小户型开盘以来一直滞销,40平米-50平米的小户型,价格2500元/平米左右,竟然卖不动。王小贱和同事在商丘待了一周,认真研究了周口小户型市场以及客户需求情况,针对性的拟订了销售方案,与商丘公司、集团运营中心充分沟通之后开始实施,采取将原20%的首付款转嫁到贷款中降低首付甚至零首付的方式,方案实施之后一周内小户型清盘。这次的销售业绩赢得了主席及总裁的肯定。周口营销模式的调整提到日程上来,决定扶上马送一程的方式讲王小贱推到周口项目的前台,王小贱与他的小伙伴正式接手周口项目的销售。

      09年的周口GDP是河南省排名倒数第一,不知道现在有没有改变,倒数第二的是驻马店。周口市只有一个区,且政府发展目标不明确,区政府在北面,人大政协在南面,市政府在东面,不知道城市发展的方向到底在哪里?当时的房价平均不到2500元/平米。以王小贱为首的营销体系人同心协力,认真研究市场,研究项目,挖掘项目核心价值,整合外部资源,重新梳理项目价值体系,调整工程节点,集中工程实现工程项目形象,制定销售目标,人员培训,广告推广与渠道创新等,在正式接手后第一个月销售额500万,第二个月800万,销售步入正轨。2010年半岛城邦项目总体实现1。1亿的销售额,为当时周口市场销售冠军,王小贱也从项目持续的热销中获得了应得的报酬。可惜,王小贱仍然不能摆脱小富即安的小农意识,良好的局面下未能借此平台拓展事业,合作的小伙伴也没有发展壮大的魄力,每月能得到丰厚的销售代理佣金而洋洋自得。在安逸的状态中迷失自我的王小贱失去了再次发展自己提升自己的机会,而这个机会稍纵即逝。

    2011年,阳光郭主席收缩房地产项目,陆续变卖或合作。因2010年半岛城邦项目的热销致使郭主席在项目的谈判中占据主动,最终以1.8亿将项目卖给了周口当地的一家公司。

    阳光控股撤出周口,王小贱匆忙结束项目代理,以较大的代价收回了剩余的代理佣金,回到郑州。

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